помогает каждому, кто хочет стать предпринимателем, стать им и создать не просто бизнес, а бизнес своей мечты. Это несложно. Компания PP предлагает проверенный и надежный путь франчайзинговых проектов. Мы представляем комплексные проекты: развитие розничных точек, дистрибутивного направления и создание собственной сети на территории.
В бизнес-наборы PP входят подробные пошаговые инструкции развития бизнеса на территории, постоянная поддержка и консультирование опытных специалистов.
Экспертная поддержка, предоставляемая консультантами GetSolution – это услуга, направленная на развитие навыков руководителя отдела продаж через практическое решение задач по наведению порядка в отделе. Ценность внешнего эксперта состоит в том, что он помогает руководителю выделить ключевые моменты, которые необходимо решать сейчас, за счет которых компания сможет совершить прорыв в развитии. Экспертная поддержка дает возможность системно подходить к решению вопросов, помогает составить целостное представление о системе продаж и установить основные правила работы отдела.
Мотивационная лаборатория – это модерируемая сессия, посвященная решению заявленного вопроса. В ходе лаборатории модераторы создают внутри Вашей компании пространство взаимодействия, в котором задействуются все ресурсы и потенциал Ваших сотрудников, происходит обмен опытом и создается благоприятная среда для появления новых идей и поиска эффективных решений.
Основная задача руководителя – организовать работу отдела таким образом, чтобы менеджеры могли самостоятельно выполнять план продаж. Создать такие условия, при которых сотрудники могут сосредоточиться на своих прямых обязанностях и быть результативными – заниматься продажами, а не отвлекаться на выяснение отношений со смежными подразделениями, руководством.
Узнайте как можно сделать это быстрее.
Знакома ли вам ситуация, когда планёрка превращается в рутину, становится ритуалом? Все собираются, без чёткого и ясного понимания – очередная планёрка. Планёрка идёт своим чередом, пункт за пунктом повестки. Все сидят с грустным (серьёзным, умным) видом, ждут её завершения. «Так, а теперь работать!» Все встали и пошли. Вопрос: куда пошли? Кто чем сейчас будет заниматься? А что делать то? Сейчас приду на рабочее место и подумаю, что мне дальше делать…
Предлагаю рассмотреть варианты, как сделать планёрку результативной, чтобы сотрудники после её завершения выходили с ясным пониманием, с конкретным планом, замотивированные на действия, чтобы быть уверенным, что к следующей встрече будут результаты.
Реализация изменений в компании – проектная деятельность. Для того чтобы достигнуть намеченной цели, проектом нужно управлять. Один из элементов контроля проекта, которым я пользуюсь – контрольные точки. Наверняка – это знакомый вам термин из области управления проектами. Инструмент эффективный, однако, при неправильном обращении может привести к «затягиванию» или к «провалу» проекта.
Предлагаю посмотреть, как может производиться управления по контрольным точкам. А точнее, какое влияние оказывает подход, который мы применяем.
От коммерческого директора компании системного интегратора поступил запрос на обучение работе в CRM-системе сотрудников отдела продаж. Основная жалоба – система внедрена, но не работает. Почему? И что с этим делать?
CRM-система была внедрена в компании более года назад. За это время полностью сменился состав отдела продаж, включая коммерческого директора. Менеджеры знали о существовании системы и даже были знакомы [...]
Recent Posts
- Отзыв руководителя отдела продаж компании Paper Plane Llc Оксаны Михалевой
- Отзыв об экспертной поддержке руководителя отдела продаж в компании Warmlife (сентябрь-октябрь 2011)
- MotivityLab: мотивационные лаборатории для вашей компании
- Экспертная поддержка для руководителя отдела продаж
- Как навести порядок в отделе продаж
Tags
CRM анализ анкетирование взаимодействие воронка продаж делегирование диагностика изменения квалификация клиента ключевые показатели коммерческое предложение контроль модель продаж мотивация организационная структура оценка персонала планерка планирование подбор персонала портрет клиента прогнозирование развитие персонала рост и развитие сценарий разговора целеполагание