Sie befinden sich in der Kategorie:
"обслуживание"
Когда компания приходит к пониманию, что схема вознаграждения «оклад + % от продаж» оказывается недостаточной и готова перейти к вознаграждению за результат, возникает большое количество вопросов. Кому и за что платить? На основании чего рассчитывать вознаграждение? Откуда выделять деньги на вознаграждение сотрудников?
Такие вопросы чаще всего возникают и становятся сложной проблемой, если компания подходит к решению не с начала, а с конца. С чего начать построение построение системы мотивации, которая направляет сотрудников на достижение целей компании при соблюдении своих интересов?
Смежные подразделения передают друг другу задания. Например, отдел продаж в службу доставки или в производство. Часто бывает, что заданий больше, чем может выполнить к нужному сроку исполняющее подразделение. Для производства или службы доставки всё равно, какие заказы выполнять в первую очередь. Как можно разрешить ситуацию с определением приоритетов исполнения заказов?
От владельца бизнеса компании, занимающейся поставками, установкой и обслуживанием холодильного оборудования поступил запрос: – “Нужно автоматизировать продажи!”. – “Хорошо. А что у вас с продажами?”. – “Продажи падают!”. – “Будем автоматизировать падающие продажи?”.
Информационная система была внедрена, только ключевым моментом в увеличении объёма продаж послужила совсем не автоматизация.
