Currently viewing the tag: "изменения"
помогает каждому, кто хочет стать предпринимателем, стать им и создать не просто бизнес, а бизнес своей мечты. Это несложно. Компания PP предлагает проверенный и надежный путь франчайзинговых проектов. Мы представляем комплексные проекты: развитие розничных точек, дистрибутивного направления и создание собственной сети на территории.
В бизнес-наборы PP входят подробные пошаговые инструкции развития бизнеса на территории, постоянная поддержка и консультирование опытных специалистов.
Экспертная поддержка, предоставляемая консультантами GetSolution – это услуга, направленная на развитие навыков руководителя отдела продаж через практическое решение задач по наведению порядка в отделе. Ценность внешнего эксперта состоит в том, что он помогает руководителю выделить ключевые моменты, которые необходимо решать сейчас, за счет которых компания сможет совершить прорыв в развитии. Экспертная поддержка дает возможность системно подходить к решению вопросов, помогает составить целостное представление о системе продаж и установить основные правила работы отдела.
Мотивационная лаборатория – это модерируемая сессия, посвященная решению заявленного вопроса. В ходе лаборатории модераторы создают внутри Вашей компании пространство взаимодействия, в котором задействуются все ресурсы и потенциал Ваших сотрудников, происходит обмен опытом и создается благоприятная среда для появления новых идей и поиска эффективных решений.
Основная задача руководителя – организовать работу отдела таким образом, чтобы менеджеры могли самостоятельно выполнять план продаж. Создать такие условия, при которых сотрудники могут сосредоточиться на своих прямых обязанностях и быть результативными – заниматься продажами, а не отвлекаться на выяснение отношений со смежными подразделениями, руководством.
Узнайте как можно сделать это быстрее.
Вы стали руководителем отдела продаж или коммерческим директором. Вам необходимо наладить управление продажи, навести порядок в отделе продаж. Что нужно сделать для того, чтобы взять отдел продаж под контроль и обеспечить его слаженную работу?
Работа по совершенствованию отдела продаж может быть постоянной, регулярной. Однако есть действия, которые помогают быстро разобраться с текущей ситуацией, разложить всё «по полочкам» и определить основные правила работы отдела. Давайте рассмотрим, какие действия могут помочь руководителю отдела продаж составить целостное представление о системе продаж.
Бывает так, что, компания, набрав определённый уровень продаж «застывает». Объём продаж больше не прирастает прежними темпами. Можно найти множество внешних факторов влияния на развитие компании. Однако окружение изменяется всегда и успех компании во многом определяется внутренними факторами.
Предлагаю провести исследование, что может сдерживать рост продаж и как эти ограничения можно снять.
Реализация изменений в компании – проектная деятельность. Для того чтобы достигнуть намеченной цели, проектом нужно управлять. Один из элементов контроля проекта, которым я пользуюсь – контрольные точки. Наверняка – это знакомый вам термин из области управления проектами. Инструмент эффективный, однако, при неправильном обращении может привести к «затягиванию» или к «провалу» проекта.
Предлагаю посмотреть, как может производиться управления по контрольным точкам. А точнее, какое влияние оказывает подход, который мы применяем.
В развивающейся компании сотрудники заняты не только постоянной оперативной деятельностью, но и выполнением специальных задач или реализацией проектов. Проекты имеют особенность – они ограничены во времени, имеют начало и окончание. Проекты, направленные на развитие, как правило, приносят финансовый результат спустя какое-то время после его завершения. Как в таком случае мотивировать команду на реализацию проектов?
Предлагаю рассмотреть несколько вариантов построения системы мотивации для рабочей группы проекта.
Подбор кандидата на руководящую позицию в рекрутинговых агентствах стоит немалых денег. А Вы не думали о том, чтобы «вырастить» хорошего управленца из своих сотрудников? «Такого, чтобы полностью удовлетворял моим требованиям к руководителю? Невозможно!» – можете сказать Вы. «Не совсем просто» – соглашусь я. Предлагаю рассмотреть возможный вариант развития своих руководителей.
Наверное, каждый владелец хочет, чтобы в его компании работали самые грамотные, самые ответственные, самые профессиональные, самые-самые сотрудники. Чтобы не нужно было каждому разжёвывать, что от него хочет руководитель. Чтобы результаты, получаемые сотрудниками, полностью соответствовали ожиданиям руководителя. Что важнее для компании быть обладателем «команды мечты» или приносить прибыль своему владельцу? Можно получить и то и другое.
