В развивающейся компании сотрудники заняты не только постоянной оперативной деятельностью, но и выполнением специальных задач или реализацией проектов. Проекты имеют особенность – они ограничены во времени, имеют начало и окончание. Проекты, направленные на развитие, как правило, приносят финансовый результат спустя какое-то время после его завершения. Как в таком случае мотивировать команду на реализацию проектов?
Предлагаю рассмотреть несколько вариантов построения системы мотивации для рабочей группы проекта.
Когда компания приходит к пониманию, что схема вознаграждения «оклад + % от продаж» оказывается недостаточной и готова перейти к вознаграждению за результат, возникает большое количество вопросов. Кому и за что платить? На основании чего рассчитывать вознаграждение? Откуда выделять деньги на вознаграждение сотрудников?
Такие вопросы чаще всего возникают и становятся сложной проблемой, если компания подходит к решению не с начала, а с конца. С чего начать построение построение системы мотивации, которая направляет сотрудников на достижение целей компании при соблюдении своих интересов?
Для того, чтобы создать действительно сильный отдел продаж в условиях ограниченного выбора кандидатов на позиции менеджеров, нужно максимально эффективно использовать внутренние ресурсы компании. Одним из таких ресурсов в продажах является опыт и знания руководителя отдела продаж как лучшего продавца, его умение организовать работу отдела. Если Вы хотите получить не просто сильного продавца, который по-совместительству является руководителем, а именно сильный отдел продаж, обратите внимание на роль руководителя отдела продаж.
Я знаю два мотива изменений. Первый – это движение от проблемы. Это когда существующую ситуация тебя не устраивает и ты стремишься избежать её путём разрешения некомфортной ситуации. Внимание в прошлое, как причину. Второй – это движение к цели. Когда ты сосредоточен на своей цели и ищешь способы достижения её. Внимание в будущее, как источник возможностей. [...]
От коммерческого директора компании системного интегратора поступил запрос на обучение работе в CRM-системе сотрудников отдела продаж. Основная жалоба – система внедрена, но не работает. Почему? И что с этим делать?
CRM-система была внедрена в компании более года назад. За это время полностью сменился состав отдела продаж, включая коммерческого директора. Менеджеры знали о существовании системы и даже были знакомы [...]
Recent Posts
- Отзыв руководителя отдела продаж компании Paper Plane Llc Оксаны Михалевой
- Отзыв об экспертной поддержке руководителя отдела продаж в компании Warmlife (сентябрь-октябрь 2011)
- MotivityLab: мотивационные лаборатории для вашей компании
- Экспертная поддержка для руководителя отдела продаж
- Как навести порядок в отделе продаж
Tags
CRM анализ анкетирование взаимодействие воронка продаж делегирование диагностика изменения квалификация клиента ключевые показатели коммерческое предложение контроль модель продаж мотивация организационная структура оценка персонала планерка планирование подбор персонала портрет клиента прогнозирование развитие персонала рост и развитие сценарий разговора целеполагание