Для того, чтобы создать действительно сильный отдел продаж в условиях ограниченного выбора кандидатов на позиции менеджеров, нужно максимально эффективно использовать внутренние ресурсы компании. Одним из таких ресурсов в продажах является опыт и знания руководителя отдела продаж как лучшего продавца, его умение организовать работу отдела. Если Вы хотите получить не просто сильного продавца, который по-совместительству является руководителем, а именно сильный отдел продаж, обратите внимание на роль руководителя отдела продаж.
В резюме многих специалистов по управлению персоналом в описании достижений часто вижу строчку: “Оценено столько-то сотрудников”. То есть он – такой человек, который решает годен или не годен другой человек выполнять определённые задачи. Звучит как-то нечеловечно, механично. Однако, польза от такого подхода может быть в некоторых моделях бизнеса.
Если Вы выстроили чёткую модель продаж в [...]
Recent Posts
- Отзыв руководителя отдела продаж компании Paper Plane Llc Оксаны Михалевой
- Отзыв об экспертной поддержке руководителя отдела продаж в компании Warmlife (сентябрь-октябрь 2011)
- MotivityLab: мотивационные лаборатории для вашей компании
- Экспертная поддержка для руководителя отдела продаж
- Как навести порядок в отделе продаж
Tags
CRM анализ анкетирование взаимодействие воронка продаж делегирование диагностика изменения квалификация клиента ключевые показатели коммерческое предложение контроль модель продаж мотивация организационная структура оценка персонала планерка планирование подбор персонала портрет клиента прогнозирование развитие персонала рост и развитие сценарий разговора целеполагание