Currently viewing the tag: "диагностика"
Вы стали руководителем отдела продаж или коммерческим директором. Вам необходимо наладить управление продажи, навести порядок в отделе продаж. Что нужно сделать для того, чтобы взять отдел продаж под контроль и обеспечить его слаженную работу?
Работа по совершенствованию отдела продаж может быть постоянной, регулярной. Однако есть действия, которые помогают быстро разобраться с текущей ситуацией, разложить всё «по полочкам» и определить основные правила работы отдела. Давайте рассмотрим, какие действия могут помочь руководителю отдела продаж составить целостное представление о системе продаж.
Часто ли у вас бывает так, что глядя на работу другого со стороны вы можете сказать: «Я мог бы сделать это гораздо лучше! Как он не заметил очевидные благоприятные возможности? Как он смог наступить на все грабли?». Возможно, ситуация утрирована, и не всегда можно всё сделать лучше, когда ты делаешь это сам. Однако подобная позиция позволяет находить и использовать преимущества положения “со стороны” для развития бизнеса.
Я знаю два мотива изменений. Первый – это движение от проблемы. Это когда существующую ситуация тебя не устраивает и ты стремишься избежать её путём разрешения некомфортной ситуации. Внимание в прошлое, как причину. Второй – это движение к цели. Когда ты сосредоточен на своей цели и ищешь способы достижения её. Внимание в будущее, как источник возможностей. [...]
