Currently viewing the tag: "оценка персонала"
Если в Вашем отделе продаж используется аналитика показателей деятельности сотрудников, Вы наверняка сможете заметить, что воронка каждого из них имеет свои особенности. Эти особенности отражают наиболее выраженные качества. Их можно выделить, оценить и использовать для усиления службы продаж.
В резюме многих специалистов по управлению персоналом в описании достижений часто вижу строчку: “Оценено столько-то сотрудников”. То есть он – такой человек, который решает годен или не годен другой человек выполнять определённые задачи. Звучит как-то нечеловечно, механично. Однако, польза от такого подхода может быть в некоторых моделях бизнеса.
Если Вы выстроили чёткую модель продаж в [...]
Recent Posts
- Отзыв руководителя отдела продаж компании Paper Plane Llc Оксаны Михалевой
- Отзыв об экспертной поддержке руководителя отдела продаж в компании Warmlife (сентябрь-октябрь 2011)
- MotivityLab: мотивационные лаборатории для вашей компании
- Экспертная поддержка для руководителя отдела продаж
- Как навести порядок в отделе продаж
Tags
CRM анализ анкетирование взаимодействие воронка продаж делегирование диагностика изменения квалификация клиента ключевые показатели коммерческое предложение контроль модель продаж мотивация организационная структура оценка персонала планерка планирование подбор персонала портрет клиента прогнозирование развитие персонала рост и развитие сценарий разговора целеполагание